这次轮到AI进入撒钱时代了，但这钱花的值吗？

本文来自微信公众号： 知危 ，编辑：大饼，作者：知危编辑部

春节未至，各家大厂就开始撒钱了。

先是百度文心助手率先宣布启动“5亿元红包计划”；紧接着腾讯把红包池翻倍至10亿元，微信各大群聊直接被元宝AI的红包刷屏；2月2日，阿里千问App宣布投入30亿启动“春节请客计划”，要以免单形式请全国人民在春节期间吃喝玩乐。

这两天一到0点，总是能看到各个群里的人准时开始分享元宝红包，就连家里的长辈也已经“上手”了元宝的AI生图。

一瞬间，春节AI大战让互联网热闹得梦回十年前，那时候，正是中国互联网从PC时代彻底向移动互联网转型的爆发期。

2015年春节，在央视春晚送红包互动中，微信摇一摇总次数72亿次，峰值8.1亿次/分钟。2016年春节，支付宝的“集福”活动引发全民“求敬业福”热潮。

随着移动互联网相关业务越来越成熟稳定，春节已经好久没出现这么浓的火药味了。

那么一个有趣的问题就出现了：在新的AI时代转型期，“撒钱”对一个AI应用来说到底有没有用？它是不是像移动互联网时代一样依旧“一招鲜”？

知危编辑部找到了几位在互联网大厂做用户增长的资深专业人士，试图一探究竟。

一个确定性的结论是，目前各家几乎都是“有逻辑的撒钱”，先通过砸钱来换认知，扩大品牌知晓度，然后再逐步扩圈。

某互联网大厂用户增长的运营阿然（化名）对知危表示：“整场红包跟进的过程有点像打德州，砸钱未必赢，但牌桌上的各家已经下注了，不砸钱必然输。从单纯的获客角度讲，烧钱是见效最快的方式，哪怕团队对用户的认知很模糊，也可以通过发红包来获取非常可观的规模。”

阿然根据过往的经验解释道，大厂们通过直接使用现金、红包这种方式获客，一般需要通过产品阶段和团队预期分开来看，一般分为两种类型。

一种是在产品基本功能、以及MVP阶段（Minimum Viable Product，最小可行产品阶段）的留存已经验证成功，团队自信一旦获取了初始流量就能把用户有效留存住，ROI＝LTV/CAC≥1（用户生命周期投资回报率=用户生命周期总价值/客户获取成本≥1）能打正，才会撒钱获客，这种产品大多数都是大厂的初创产品，而撒钱逻辑在各类成熟产品身上已经验证过了，例如之前的支付宝集五福或者微信红包。

另一种阿然认为是市场白热化阶段的产物，大家CAC（获客成本）都很高；或者是用户获取已经卡在中老年、蓝领人群身上了，无法通过常规投流来获客；再或者是有外部竞争因素，比如A和B产品不是你死就是我活，这时候有一点量都可能是压死骆驼的最后一棵稻草，那就会去砸钱跑量。

举些例子，比如当年滴滴和Uber的网约车大战，前一场美团、饿了么、百度外卖的砸钱补贴，以及25年刚刚过去的淘宝闪购、美团的外卖大战，都属于这种。阿然提到：“这种情况大家都会砸钱砸的比较上头，本质是用钱换市场声量，哪怕短时间内用户留存不住，打出了阶段性市占率也能换来股东/消费者信心，阶段性叙事成功也是一种成功。”

有趣的是，因为整体AI这类应用在C端的商业化其实还未跑通，所以现在整个AI行业其实都对新用户的获客成本比较模糊，尽管已经开始砸钱了，但都相对克制。

阿然表示：“在现阶段大家很难论证ROI为正，因此在AI行业只能通过控制砸钱额度来控制亏损，从各家公布的额度上来看也是明显控制过的，不像19-21年那类动不动就几十亿/百亿额度的春晚争夺战。就我的判断，AI产品确实目前也没有成熟到白热化竞争阶段，万一再推出一些更颠覆性的大模型或者是应用层面更有实操性的产品，牌桌可能被一波掀翻。但这次春节AI红包战，确实已经把市场带回到了15-19年互联网产品获客的阶段：用钱来实现第一波冷启动。”

值得一提的是，虽然都是发红包，但是各家的“玩法”各有不同。

比如百度需要在百度App内搜索春节红包，观看AI视频或者完成使用AI写祝福语、做同款视频等才能领红包，核心是激励用户体验和使用AI功能。元宝也有相关的体验和使用AI的任务，但其明显瞄准了“社交”，直接通过好友的分享点击就能开红包，紧接着上线“元宝派”探索AI社交赛道。千问显然面向的是“消费”，虽然目前还未正式上线，但是根据官方消息，千问春节请客活动联合了淘宝闪购、飞猪、大麦、盒马、天猫超市、支付宝等阿里生态业务，主打一个吃喝玩乐全面免单。

这意味着，各家大厂通过现金红包想做的不仅是全民化，更想通过红包摸索出更适合自己的赛道。

正如阿然表示：“市场分为大众市场和利基市场，以目前阶段和各家动作来看AI产品团队普遍还是希望争夺大众市场的。但我个人判断比较可能的结果是，大家经过这一批烧钱，逐渐看清楚了自己的产品各自更适合哪些利基市场，也就是更精准的切分出来了自己的核心目标受众，先通过砸钱换认知，然后再针对性根据目标受众来获客，一批一批扩散人群，最终有节奏地实现‘全民化AI’的习惯培养终态。”

另外，除了战略上有节奏的布局外，其实春节这波撒钱也一定程度上显现出了各家的焦虑。

在抖音上，“豆包帮我看着小孩写作业”、“豆包帮我搭配衣服”这类娱乐性质的视频通过用户自发性地传播，达到了非常好的效果。2025年，豆包用户规模持续狂飙。QuestMobile数据显示，豆包月均活跃用户数从2025年一季度的9980.5万一路跃升至第四季度的2.3亿。2025年12月，豆包的DAU（日均活跃用户）就已经突破1亿大关。并且根据此前的报道，豆包的市场推广费用，是字节历史上所有破亿DAU产品中花费最低的。

一位互联网大厂前用户增长负责人提到：“现在元宝、千问，感觉都是在追豆包。就像腾讯，习惯后发制人，但是拉开太多，也担心后发之后望尘莫及。我觉得微信、抖音都不算护城河了，双方的流量和现金都很足。”

撒现金之后，竞争还在进行着。2月3日，就在刚刚，元宝官微再次更新了“元宝派”的使用场景，比如建家庭群聊让元宝帮爸妈辟谣、提醒锻炼、吃药，建旅行派让元宝综合搭子们的建议制定旅行计划等等。毕竟红包之后，拼的是转化率和留存率。

在春节，很多人不仅会和亲戚朋友联系，还会和之前不怎么联系的人互动交流，更有利于扩散，在这个全民狂欢、大家在网络活跃度都非常高的节点，很适合切一些“闲的时候才有的需求”场景，并且通过长假建立使用习惯。

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